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拿到1000万投资后,纸箱哥不想只卖纸箱了

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拿到1000万投资后,纸箱哥不想只卖纸箱了

发布日期:2019-05-25 作者: 点击:

  在全国建立十大分仓、覆盖21个省,经过八年的发展,纸箱哥成为了全网最大的纸箱卖家之一。

  

  但这时,创始人王佳荥却玩起了“一个厨师不看菜谱,看起了兵法”的招数。

  

  “现在,我们把自己定位于一家文化传播公司,专注于纸箱广告的投放。”从纸箱产品的供应商到纸箱广告的投放商,在王佳荥眼里,纸箱已不单单只是产品,它的载体价值成了自己的“第二桶金”。

  

  这个方向上的转变也受到了资本的青睐,8月18日,纸箱哥宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元投资。

  

  从纸箱到广告的转型

  

  王佳荥,人称“纸箱哥”,包装行业的85后“网红”。大二时,他开始在淘宝卖纸箱,“我的大学是义乌工商学院,那时候校园里创业的氛围很浓,同班的很多同学都做起了淘宝电商。”王佳荥说。

  

  就在同学们都做起了各自客户的生意时,王佳荥却另辟蹊径,做起了他们的生意。做电商的同学每天通过快递发出大量的包裹,用来包装的纸箱常常不够用,有时甚至一些废弃的纸箱都成为他们眼里的香饽饽。

  

  电子商务的发展,催生了大量网络中小卖家的涌现,也极大地刺激了纸箱等物流包装的旺盛需求。

  

  “那如果我在网上卖一些纸箱给他们,效益会不会很好?”王佳荥当时就在想。

  

  就这样,王佳荥一头扎进了电商,从最初去工厂淘些积压的纸箱零售,到建立纸箱供应商的网络,再到开出了自己的纸箱工厂,一步步走来成为全网最大的纸箱卖家。

  

  “然而生意做得再大,也还是买纸箱。”到2015年,王佳荥已经在这个薄利多销的纸箱行业摸爬滚打了8年。“纸箱这个行业是看得到天花板的,你即使垄断了所有的纸箱供应,量就在那里,况且你所能承受的量也就这些,增长的空间很少。”

  

  包头纸箱销量的瓶颈,加上纸箱改良的技术成本,使得王佳荥的利润空间越来越窄,他开始思考转型。

  

  “既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者,那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢?”2016年,王佳荥成立了纸箱哥文化传播公司,对于他来说,纸箱已经从实体变成了载体,他对纸箱的商业开发也就此开始。

  

  一只纸箱的场景化营销

  

  生活中的大部分时间,我们都活在各自的场景下,我们每一个行为的本身都带有一定的场景暗示:当你准备谈一场轰轰烈烈的恋爱,你是否希望有人提醒你,什么样的礼物能取得爱人的芳心?

  

  而纸箱哥现在做的,就是成为那个告诉你的“他”。

  

  “我们把纸箱作为广告的载体,一方面去接洽品牌方去做纸箱的广告投放,另一方面我们再将这些贴了广告的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家。”王佳荥说。

  

  对于品牌方来说,纸箱是传播品牌的一种渠道,而对于电商卖家来说,低价甚至免费的纸箱将大大地节省自己的运营成本。纸箱哥的任务就是去做好品牌端与纸箱需求端之间的链接,而链接的本身就是一次场景化的营销。

  

  在王佳荥眼里,广告不是把消费者带到产品的身边,而是在消费者需要的时刻,提供给消费者需要的信息。纸箱哥根据品牌商的需求分析,瞄准相对应的电商行业进行营销投放,使得纸箱到达的消费者人群与品牌方的需求匹配度极高。

  

  “网购的消费者,收到货的第一个动作就是去拆纸箱,第一眼看到的就是纸箱上的包装,一位网购了婴儿奶粉的妈妈,是不是会去多看两眼包装箱上婴儿推车的广告呢?”王佳荥说。

  

  事实上,需求即产品、产品即场景、场景即社群的理念,已经在移动互联网端被广泛传达,用实体场景中的某个环节造就一个特定生活方式,产生产品需求,通过数据行为分析,把属性归类,推送更加精准的内容,减少用户反感度,提升转换效率,从而实现流量的变现。

  

  在这样的营销过程中,任何的场景环节都存在传播的巨大空间,纸箱只是其中的一个小小入口,而仅仅是这样的入口,就已经让品牌方和消费者之间产生了巨大的化学反应。

  

  关于纸箱的“加减乘除”

  

  纸箱能做什么?装物品、贴广告,这一切都是针对纸箱本身的加法,当然还能做减法。

  

  一个包装精美的纸箱,送到客户的手里后实际上就完成了它的使命,绝大多数的纸箱就会被扔弃成为废品。而纸箱哥却不这么想,王佳荥希望纸箱能成为一个循环传递的载体。

  

  在与菜鸟裹裹和强生的公益合作中,纸箱哥设计的创意纸箱,可以让强生发货的纸箱折叠成可供公益行动的新纸箱。消费者可以把闲置图书放在纸箱里,再由菜鸟裹裹免费寄出,送给山区孩子。

  

  在这“加”与“减”的探索中,纸箱哥不断地进行着对于纸箱附加值的开发。作为一款传统的走量产品,销量是关乎产品的命脉。一个纸箱的毛利一般维持在20%左右,只有维持足够的量,才能在这微薄的利润空间下生存下来。

  

  因此,纸箱行业的价格竞争也很激烈。激烈的低价竞争下,纸箱产业本身的行业标准就很难提升,无论是更环保的纸箱材料,还是更便捷的纸箱设计,都会带来很大的成本压力,从而一定程度丧失市场的占有率。

  

  很多的中小网商是纸箱厂商最重要的供货渠道之一,“他们往往最关注运营成本,纸箱的设计与材质不是他们考量的重点,越是便宜的纸箱越能吸引他们的购买。”王佳荥说。

  

  在保证纸箱质量的同时,让利给电商卖家,同时扩大在纸箱行业的市场影响力,开发纸箱的附加值便势在必行。附加值开发的目的是为了引导流量,提升价值,而由此带来的市场收益,又能加快产品的开发与升级。

  

  据王佳荥透露,纸箱哥目前正在开发更加环保易撕的纸箱,“因为有广告的输入,成本依然可控,但纸箱的质量却会提升,我们也在对市场和行业负责。”

  

  在纸箱上打造IP

  

  “我叫阿楞,是一个纸箱人,我是从废旧的纸箱而来,但我不是个废品。因为我有一颗环保的心,也有一个充满爱的心。”

  

  这是关于纸箱人阿楞故事的开头。一个长着圆圆的眼睛和三角形嘴巴阿楞曾经萌化了全世界的心。这个取自于日本漫画《四叶妹妹》的故事,经过几个小小纸箱的拼接,似乎就变成了一个有生命的物体,那懵懂无知的表情很快便成了治愈系的象征。

  

  而阿楞的例子也许正应了十九番(漫画家)的话,“故事无处不在,故事无处不存,一个好的载体就是故事的呈现。”

  

  2015年十九番见到了纸箱哥王佳荥,一个漫画家和一个纸箱卖家的交集由此产生,王佳荥给了十九番很大的启发,“我们写的文字、画的画都不是为了孤芳自赏,而是希望让更多的人看到和读到。”十九番说。“那么通过什么方式能让更多的人欣赏就成了我关心的问题。”

  

  王佳荥的纸箱让十九番看到更多的可能性,于是他决定将自己的漫画贴到纸箱上,这样的传播对内容来说是一次新鲜而富有挑战的尝试。而王佳荥要做的,就是为十九番的漫画纸箱挑选适合它的读者。

  

  对于王佳荥来说,纸箱已经成为一个平台,这个平台上有的也绝不仅仅只有广告,与十九番的合作,让他看到了内容资源和传播平台互利的可能,在纸箱上的内容创作,不仅会让内容被用户熟知,也会让纸箱不再成为一个被丢弃的“废品”。

  

  十九番在纸箱上连载的番薯薯漫画即将发出,他希望自己的尝试能让用户不断期待新情节的诞生,而纸箱哥在纸箱内容上的挖掘也才刚刚开始。

  

  来自纸箱的社群效应

  

  不可否认的是,在移动互联网时代,用户的消费场景发生了巨大变化,用户的消费行为也不再是完整而有计划的,用户在分散的媒体接触中,不停地吸收来自广告和营销的信息,这就给了像纸箱这样的载体创设了无数个可以产生社群效应的契机。

  

  但作为一个单向的到达渠道,纵使像纸箱哥这样的“分众传播”,可能依旧无法给予品牌方和消费者之间以相对精准的互动反应。尽管一个纸箱在发出、运输、派件、取件的各个环节中会和众多的受众发生直接或间接的关系,但这些关系是否真实地影响到了用户的购买,却很难有一个清晰的数据回馈。

  

  对此,王佳荥也坦言,品牌商的需求定位是双方合作考量的标准,通过DMP人群画像,帮助品牌方的广告精准触达特定人群是纸箱哥的优势。而其相对经济的宣传费用,也会触动一些初创品牌的合作。

  

  纸箱哥作为传播平台的覆盖优势也正是投资人所看重的地方。“作为目前全网最大的纸箱卖家,纸箱哥已经积累了广泛的客户群,那么再去做以纸箱为载体的传播就变得游刃有余。”投资人子柳说。

  

  据了解,未来,纸箱哥也会通过分析用户的关注点,制造更具用户粘性的媒体活动,去更有效地建立用户和品牌之间的情感联系。

  

  在接下来的规划中,纸箱哥也表示,作为一个广告营销的开放平台,也希望更多的印刷衍生品的合作伙伴加入到平台中,共同丰富生活场景营销形势,帮助更多的品牌方触达更多的精准人群。


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